Les premiers mois d'une reprise sont d\u00e9terminants pour la continuit\u00e9 de cette entreprise. Il est souvent observ\u00e9 une p\u00e9riode d'instabilit\u00e9 au sein de l'entreprise car chaque acteur observe et tente de s'adapter au repreneur.
Le repreneur doit, d'une part marquer son empreinte d\u00e8s le d\u00e9but, mais il est observ\u00e9 par le personnel, les fournisseurs et la client\u00e8le avec laquelle il doit composer.<\/p>\n\n\n\n
Selon le type d'entreprise reprise, en difficult\u00e9, en baisse de chiffre d'affaires, en perte de client\u00e8le, etc., le repreneur doit pr\u00e9parer son plan de reprise, c'est-\u00e0-dire les actions correctives \u00e0 apporter pour redresser si besoin, ou maintenir le cap qu'il s'est fix\u00e9 pour l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Diff\u00e9rentes actions peuvent \u00eatre men\u00e9es, soit les unes apr\u00e8s les autres, ce qui est pr\u00e9f\u00e9rable, et ce afin d'\u00e9viter un trop grand bouleversement, soit de front, ce qui peut provoquer un rejet des acteurs concern\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Ce plan de reprise peut contenir des actions comme :<\/p>\n\n\n\n
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Une fois le plan de reprise \u00e9tablit, le plus important est de communiquer sur les th\u00e8mes retenus aupr\u00e8s des acteurs concern\u00e9s (le personnel, la client\u00e8le, les fournisseurs, ...) et si possible obtenir l'assentiment de chacun d'eux.<\/p>\n\n\n\n
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Le personnel est un \u00e9l\u00e9ment tr\u00e8s important de la vie de l'entreprise et de sa continuit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Il est donc tr\u00e8s important de requ\u00e9rir la confiance de son personnel, en le rassurant au plus t\u00f4t sur vos intentions et sur les points importants du plan de reprise qui les concernent.<\/p>\n\n\n\n
La plus grande crainte du personnel tient dans l'\u00e9ventualit\u00e9 de licenciements ou de mise en retraite ou pr\u00e9-retraite. Une fois rassur\u00e9 sur ces premi\u00e8res craintes de pertes d'emploi, les inqui\u00e9tudes portent sur les nouvelles conditions de travail, dans un contexte d'am\u00e9lioration de la productivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Enfin, le personnel pouvait peut-\u00eatre appr\u00e9cier les qualit\u00e9s humaines du pr\u00e9d\u00e9cesseur, ce sera donc \u00e0 vous de d\u00e9montrer les v\u00f4tres.<\/p>\n\n\n\n
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En fonction de votre plan de reprise, vous pourriez avoir l'intention d'am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des produits vendus, ou de vendre \u00e0 un prix plus bas tout en conservant la m\u00eame marge b\u00e9n\u00e9ficiaire, ou tout simplement profiter de votre arriv\u00e9e pour ren\u00e9gocier les contrats d'approvisionnement.<\/p>\n\n\n\n
Dans ce cas, vous devrez commencer par rencontrer les fournisseurs, leur faire conna\u00eetre vos intentions, et si possible ren\u00e9gocier les contrats.
Si vous ne parvenez pas \u00e0 un accord, vous devrez alors envisager de rechercher de nouveaux fournisseurs.<\/p>\n\n\n\n
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Toujours en fonction de votre plan de reprise, vous pourriez avoir l'intention de vendre des produits \u00e0 une client\u00e8le plus cibl\u00e9e, ou au contraire \u00e0 une plus large client\u00e8le en \u00e9largissant votre offre commerciale.<\/p>\n\n\n\n
Dans ce cas, vous devrez agir en douceur afin de ne pas provoquer une fuite de la client\u00e8le que vous avez d'ailleurs achet\u00e9e au moment de la cession.
C'est plut\u00f4t en communiquant aupr\u00e8s de celle-ci, par voie d'affichage (vitrine) ou presse que vous ferez savoir que vous modifiez votre offre.
Les promotions au moment du changement de propri\u00e9taire sont \u00e9galement un bon moyen pour fid\u00e9liser la client\u00e8le existante et faire venir une nouvelle client\u00e8le de curieux d'abord, puis de clients ensuite.<\/p>\n\n\n\n
Vous aurez parfois besoin de recruter de nouveaux commerciaux pour \u00e9largir votre client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n
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Enfin, vous pouvez aussi avoir dans votre plan de reprise des intentions de modification au niveau de la gestion de votre entreprise, comme :<\/p>\n\n\n\n
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Enfin, une fois mises en application les actions de votre plan de reprise, vous pourrez suivre les r\u00e9sultats et corriger en fonction des objectifs que vous vous \u00eates fix\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Vous pourrez \u00e9tablir alors un tableau de suivi, ou tableau de bord, et mesurer comptablement les \u00e9volutions dans le temps jusqu'\u00e0 obtention de l'effet d\u00e9sir\u00e9.<\/p>\n\n\n\n