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Les postes à surveiller
Des ventes trop faibles
Dès le démarrage de votre activité, vous constatez que le niveau des ventes est inférieur à celui anticipé dans le prévisionnel, le manque de chiffre d'affaires et donc de recettes encaissées risque de provoquer un problème de trésorerie.
Les principales causes de ventes trop faibles
Les causes d'un manque de ventes peuvent être nombreuses. Cependant, ce problème est plus généralement lié à un problème d'ordre commercial, d'implantation ou de communication.
Les problèmes commerciaux peuvent provenir d'une notoriété insuffisante, d'une mauvaise présentation des produits, de mauvaises conditions d'accueil de la clientèle…
Les problèmes d'implantation, la clientèle ne passe pas dans cette rue, ne passe pas sur ce trottoir, des travaux dévient la rue, un concurrent implanté depuis longtemps a fidélisé la clientèle du secteur…
Ou bien le produit n'est pas adapté à la clientèle de ce secteur ou le prix qui est trop élevé ou trop faible pour cette dernière…
Encore, la communication, la publicité du lancement de cette activité, n'a pas été suffisante ou inexistante, ou mal ciblée (dans une revue non adapté au produit commercialisé)…
Les solutions aux ventes trop faibles
Il faut tirer les conclusions de l'analyse sur les causes de ces ventes insuffisantes.
Vous pouvez aussi parfois revenir au dossier de création du projet d'entreprise, afin de revoir et ré-étudier les éléments comme l'étude de marché, la concurrence, le produit, le mix-marketing, faire une communication, une publicité et se ré-adapter en conséquence.
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L'analyse de la concurrence
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