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Se développer à l'international

Comment prospecter ?

La prospection est une étape essentielle dans votre projet et vous pouvez être aidé par différents réseaux et souscrire une assurance pour couvrir vos frais en cas d’échec.

Le préalable : l’étude de marché


Pour valider votre projet, vous devez procéder à une étude de marché et ainsi identifier :

  • les clients potentiels,
  • les canaux de distribution et de commercialisation,
  • les possibles freins,
  • le positionnement de gamme de vos produits et la concurrence.

Qui peut vous aider ?


Plusieurs réseaux (Business France, CCI France International), des opérateurs privés (tels OSCI, fédérations professionnelles de votre secteur, Medef International…) pourront vous proposer des voyages d’entreprises, des participations groupées à des salons, etc.

Vous pouvez confier une mission à un jeune étudiant grâce au volontariat international en entreprise (VIE). Agé de 28 ans au maximum, le VIE pourra contribuer au développement à l’étranger de votre entreprise durant une période de 6 à 24 mois dans le cadre de votre implantation locale.

A savoir : Pour éviter de supporter les dépenses engagées en cas d’échec commercial, vous pouvez souscrire une assurance prospection distribuée par BPI France.

Pour aller plus loin :

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