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Les soldes intermédiaires de gestion

La marge commerciale

La marge commerciale se détermine en retranchant les achats de marchandises vendues du chiffre d’affaires, c’est-à-dire du total des marchandises vendues.

Comment se calcule la marge commerciale et à quoi sert-elle ?


La marge commerciale est donc la différence entre le montant des ventes réalisées et le montant d’achat durant le même exercice d’activité. Ce montant est calculé sur les montants hors taxes si vous êtes assujetti à la TVA. Elle peut s’exprimer en chiffre ou en pourcentage. Lorsqu’il s’agit d’un pourcentage, on parle alors de taux de marge.

Il vous permet alors de vérifier que le positionnement de votre prix de vente ou votre politique d’achat sont corrects. Plus ce rapport ou ce chiffre est important, plus l’entreprise dégage une marge conséquente.

Quel doit être votre marge ou votre taux de marge ?


Il n’existe pas de taux de marge universelle idéal car il varie d’un secteur d’activité à l’autre. Il importe par contre de vérifier régulièrement au cours de l’exercice que votre taux de marge est bien celui sur lequel vous avez bâti vos prévisions et qu’il est cohérent avec votre seuil de rentabilité.

Comment modifier cette marge ?

Il est possible de modifier cette marge commerciale et de la faire progresser :

  • en augmentant le prix de vente des marchandises auprès de ses clients,
  • en diminuant le prix d’achat des marchandises auprès de ses fournisseurs,
  • en réduisant les quantités achetées (moins de stock),
  • en achetant en plus grosse quantité pour bénéficier de remises plus importantes.

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